橱柜店里卖方案 建材商进军“整体家装”

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橱柜店里卖方案 建材商进军“整体家装”

帖子  Admin 于 周二 三月 13, 2012 1:03 pm

现象供应商开始卖家装方案以往,建材商只管卖自己的产品,无论是通过家装公司还是直接面对消费者,只要能把产品卖出去,就是他们的成功。但长久以来,家装公司却是不甘寂寞的,他们不仅卖设计方案,还顺便建起自己的卖场,家具建材一站式购齐。
  但近来,市场的这种格局却悄然改变了,一些家装公司开始逐渐退出建材、家具领域,专心只做设计。建材商们却不甘寂寞起来,纷纷进军整体家装,在卖产品的同时,顺便卖起了家装设计方案。
  整体家装悄然盛行如今,当他们的服务范围从厨房扩展到家装的各角落时,一场关于装修的变革开始了。
  家居产品供应商们,不光只卖产品,而是负责家装的所有产品,大件如橱柜、衣柜等均能定做,各种建材、配件都能提供,顺便帮客户做设计方案,当然还是负责施工。而以往,消费者在家居建材商手里买了产品后,他们最多只能负责单一产品的安装,无法从整个角度去考虑整体协调、风格搭配等问题。
  当整体橱柜不再是新鲜玩意,“整体”这一概念已被大多数消费者认同后,家居行业又在思变,不少建材商推出了“整体家装 ”概念。
  新需求催生建材商新方向或许真是受到金融危机的影响,不少消费者的钱包越来越瘪,“他们对价格比以往任何时候都敏感”,欧派橱柜相关负责人说,也正因为此,所以消费者都不再惧怕花费时间,从市场上寻找更低价格、更好性能的产品。
  这一过程,自然也催生了家装DIY的风行,也让许多原本不做终端的建材供应商,看到了直接面对终端所能带来的好处。
  建材商揭开面纱走到终端后,自然需要提供很多服务,比如安装、施工。随着产品线的丰富,这种安装与施工的范围正在扩大,于是,产品丰富的建材商自然也看到整体家装带来的机会。
  整体家装逐渐风靡起来而以往,家装过程存在的各种黑幕、各种地下交易,这几年逐步浮出水面,也让消费者对很多家装公司越来越怀疑,特别是他们提供的价格,只要一对比,很容易发现漏洞。
  “市场需要更透明、性价比更高且不失专业的家装企业”,业内人士如是说。而拥有产品、技术、施工优势的家居建材商,当然会承担起这种责任。
“每个家庭一般只有一个厨房,卧室却可以有好几间”,市场的这种需求,让很多橱柜商家看到未来整体家装带来的机会。还有专业人士也表示,经过10多年的开发,数百家大大小小的橱柜企业云集,虽然随着房地产的火爆,整体橱柜市场还是有许多发展空间,如果对比整体衣柜、整体家装这样的新兴行业,显然机会少了很多。看到这种机会的家居建材供应商们,当然不会放过这样的好机会。
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